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依托农耕文明走进电商时代淘宝县炼成记

发布时间:2020-01-14 18:37:02 阅读: 来源:电剪刀厂家

本报记者 王刚发自浙江遂昌

从杭州驱车四个多小时,才能到达丽水市遂昌县。一入县境,层峦叠嶂扑面而来,眼前景致也显得幽深起来。

遂昌地处钱塘江、瓯江两大水系源头,森林覆盖率达82.3%,境内海拔千米以上高山达703座。或许正是这些天然屏障,有力地阻断了工业文明的污染,使遂昌得以保持自然纯净的生态环境和独特的气候条件,并因此成为国家级生态示范区,农产品非常丰富。如果你看过《舌尖上的中国》,想必还会记得在第一集中对遂昌县传统名吃笋制品的描述。

建于东汉献帝建安二十三年(公元212年)的遂昌,农耕历史悠久,据说这里早在距今4000年前后就存在着被命名为“好川文化”的农耕兼狩猎的史前文明。

今天,尽管许多遂昌人依旧乐享着农耕生活,但同时也在追求着更现实的经济效益:如何把这些农产品卖到尽可能多的地方去,为自己带来更丰富的物质生活。

要致富,先修路。但对遂昌人来说,他们现在努力修筑的这条路,是比现实意义的路更加神奇和高效的信息高速公路,那就是电子商务。

全民皆电商

遂昌位于浙江西南山区,尽管跟贫困不沾边,但因交通、区位等因素,其在浙江省内仍属经济后发地区。

由于自然资源丰富,遂昌一直坚持因地制宜发展原生态精品农业,笋制品、竹炭制品、菊米、山茶油、土猪、土鸡、高山蔬菜、红提等产品是遂昌重点打造的特产,尤其是笋制品和竹炭制品在全国小有名气。

然而,直到2006年12月31日龙丽高速公路(遂昌段全长29公里)建成通车,才打破了长期制约遂昌发展的第一“瓶颈”,缩短了遂昌与周边经济发达地区的距离。而在此之前,作为浙江山区科学发展综合改革试验区之一,遂昌县则是依靠信息高速公路搭建农产品销售渠道。

坐拥阿里巴巴和淘宝的浙江省一直将电子商务作为重点扶持产业,甚至雄心勃勃地立志成为“国际电子商务中心”。在这样的大环境下,浙江省各地方政府也一直支持电子商务的发展。早在2003年,遂昌县政府就搭建了电子商务公共平台,希望利用电子商务弥补当地农民专业合作社和小微型企业市场信息闭塞、营销手段缺乏、物流不畅的短板,促进当地经济转型升级。

此后,在遂昌县,不管是回乡创业的大学生,还是78岁的老翁,人人都拿起鼠标开起了网店。据统计,在遂昌这个只有5万人口、16辆出租车的小县城,现有网店约1500多家,皇冠级别的网店20多家,2011年网店销售额约1.2亿元。

“我是玩网游的时候发现其实我可以开家网店的。”说起自己的辉煌史,林世豪有点不好意思。他曾是职业游戏玩家,2009年在遂昌开了一家特产实体店,但经营状况一直不太好。2010年,林世豪从网游中得到灵感,试着开了一家网店,跟自己的实体店同时经营。“现在网上销量比实体店还好。”林世豪说。如今,他的年销售额已达60万元。

原来蹬三轮车的李玄东做梦也没想到,开了网店后月收入能提高5倍。“我有亲戚开网店,听说一个月能赚一万多块钱,我也开了一家。我已经开了三家网店了。”李玄东告诉时代周报,现在的他月收入平均在5000元以上,最高时一个月能赚7000多元。

徐振峰夫妇则主动放弃杭州的高薪工作,回到老家遂昌开网店卖原生态竹炭,目前已是两顶皇冠级淘宝店铺,年销售额120万元。

在遂昌,开网店的氛围似乎感染到了每个人,就连78岁的老人左右任也赶起了时髦。但和那些创业的人不同,开网店给左右任带来的最大乐趣不是赚钱,而是让有和他一样喜爱收集邮票和火花的人有一个交流的平台。

抱团作战

“2010年初,遂昌有300多家网店,这两年时间翻了大概两倍。”遂昌网店协会会长潘东明告诉时代周报。

2010年,潘东明放弃了上海的公司,回到故乡成为遂昌网店协会会长。“我回来一看,没想到这么小的县城竟然有这么多网店,而且政府也非常支持。我觉得遂昌的电子商务一定大有作为。”

之前做管理咨询的潘东明,给遂昌网店协会带来了很多新的经营理念,形成了一套独有的模式:协会采用统一进行开店培训,统一采购、仓储、配送、包装、服务的运营服务模式,帮助会员实现零库存、零风险就可开网店创业。

“这种组织化管理使网店经营者从‘单兵作战’到‘抱团作战’,这样可以有效降低网商的经营难度及经营风险。”潘东明说。协会的作用是明显的,成立两年来,遂昌网店在淘宝网竹炭类目中已做到销售额全网第一名、单个类目年交易额近亿元的成绩。

为了实现效益最大化,网店协会还将自己的仓储基地做成了一家叫“麦特龙”的实体展示店,既有仓储功能同时也可对外零售,而这个销售盈利也成为协会收入来源之一。“我们有很多服务是免费的,比如网店培训、代发货等;另外,我们给会员供货是以原价给的,不赚差价。但协会本身需要资金来运转,所以我们也必须解决自身的发展问题。目前我们对会员的一些增值服务是收费的,另外就是来自供货商的一部分返利。”潘东明介绍说。

在网店协会的推动下,两年来遂昌县网店数量多了七八百家,协会会员也增加至1200多家。网店协会对于会员是有一定约束力,例如对于差评超过3个的网店将会被协会挡在大门外面。“我们协会的会员在淘宝上的信誉都是很好的。”潘东明自豪地说。

而下一步,潘东明思考的是如何避免同质化恶性竞争的问题。在遂昌县目前的一千多家网店中,其中至少有三五百家的同质化非常严重,彼此间有直接的竞争关系。遂昌网店协会正在实验一种新模式,鼓励会员不做全品类,而是细分品类。

小城大理想

遂昌县副县长赵文明更愿意将这个“淘宝县”创造的小小奇迹称为“遂昌模式”。

“电子商务结合了我们山区优质丰富的农特产资源,成为县域经济转型升级的一项重要手段,促进了中小企业产业结构调整以及绿色农业、品牌农业的发展,还给创业、就业、包括我们的县域品牌打造等带来了巨大的效益。”赵文明对时代周报表示。

以遂昌网店协会为例,除1200多家网店会员外,它还有100多家供应商会员及6家物流配送公司,为当地提供了近5000个就业岗位。2011年遂昌全县网上销售突破亿元大关,2012年上半年,销售额已突破8000万元。“今年达到1.5亿元应该没问题。”赵文明表示。

电子商务这一销售渠道给遂昌带来的不仅是个别人的增收致富,更大的意义是带动了相关产业的发展。

以竹炭为例,2005年全县销售额不足3000万元,2011年底这个数字是2亿元,其中网上销售约占50%。而网上销售的快速发展加快了我县竹炭产业的发展,2008年遂昌竹炭有规模的企业只有5家,到2011年增加到12家,三年时间增加了一倍多。而在竹炭背后是整个竹产业的发展。截至2011年,遂昌县竹林面积35万亩,在2005年的时候这个数字只有15万亩左右。由于竹炭产业对毛竹的需求量增加,使毛竹价格销售一直稳定在45元/百斤左右,也比2005年的时候增长了一倍多。同时,笋制食品的销售,在网上也是供销两旺,促使竹产业快速发展。

另一方面,电子商务拓宽了农产品销售渠道,从而提升了农业专业合作化程度,使农产品从分散、个体种植到零星销售转变成通过专业合作社组织种植,并由遂昌网店协会包装并网上销售的新模式。目前,遂昌县400多家农业专业合作社中有100多家是与供应商、网店协会及网商携手合作,带动了农村1000多户农民发展效益农业,给农民带来了真金白银。

鉴于电子商务的巨大示范效应,遂昌县政府也加大扶持力度。2011年,遂昌县出台“扶持全民创业基金”政策,每年县财政拿出不少于300万元的专项资金,扶持全民创业,其中“扶持网上创业”是重点,每年县财政用于扶持网上创业的资金不少于100万元。

“今年遂昌县用于网上创业扶持的资金将不低于200万元。”赵文明说。

这个“淘宝县”还有更大的理想,那就是3年内成为丽水地区最大农特产交易平台,发展网商3000家以上,实现3亿元以上销售规模,而在5年内要成为浙西南地区最大农特产交易平台,分销平台网商总数发展到5000家以上,实现5亿-10亿元的销售规模。

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