大数据带来电商精准营销

缔元信.网络数据总裁梅涛认为，2014年，大数据将会从飘在空中、挂在业内人士口头的概念变成落地的实践。当然，不会是全面开花，而是会在部分领域率先突破。就网络营销领域而言，以网民跨网站访问和使用轨迹数据为基础，进行数据挖掘、建立相关模型，并据此进行精准广告投放，这方面的应用将真正进入实战阶段。在此过程中，谁是李逵，谁是李鬼，也会逐渐清晰。

以电商为例，电商行业发展到今天，业者面临的最大问题是流量越来越贵，营销费用越来越高，但转化率在持续下降。另一方面，一些电商网站尝试通过站内数据的分析与挖掘，进行商品推荐以及客户关系管理，虽然收到了一些效果，但由于受制于相关基础数据量小、数据链条短等因素，总体效果差强人意。基于这一洞察，缔元信.网络数据推出了电商买家肖像系统，来帮助电商客户实现精准营销。

缔元信电商买家肖像系统的第一个测试客户是一家售卖食品的电商网站，营销目标是为其站内的一些红酒做促销广告，初期预想是投放在一些网站的财经频道—因为貌似财经频道将是红酒目标客户—高端人士的聚集地。但我们给客户的建议是不妨尝试在一些“冷门频道”做试投放，例如某门户网站的博客频道。在测试投放期间，我们帮助客户进行全样本的数据监测，并通过缔元信电商买家动态肖像系统对采集回来的海量数据进行分析，结果发现经常访问军事类博客的网民对红酒更感兴趣。基于这个数据结果，缔元信给客户提出了一个大胆的投放策略：选取该网站博客频道中的军事类博客页面投放红酒广告。一个投放周期结束后，有效转化率高达18%，而行业的平均水平却低于5%。可见，电商融合大数据，能够帮助广告主更快速准确的找到潜在客户，进而有的放矢地投放广告、推荐商品，提高ROI。

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