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徐少春释疑称竞合将是软件业主流

发布时间:2020-01-14 20:26:41 阅读: 来源:电剪刀厂家

“来自中小企业客户的营收占总业绩的70%,现在我们拥有20万家中小企业客户。”金蝶国际总裁徐少春认为,金蝶在中小企业市场上具有非常明显的优势,“6月IDC的专项报告显示,金蝶已成为中小企业用户的首选品牌。”

或许是前阵子关于金蝶的消息总不让人满意,当“全线飘红”的04年中期业绩报告发布之后,徐少春总裁就立即在第一时间赶到北京与记者会面,要和大家“分享荣耀与喜悦”。而会上,大家也对纷纷把自己心中的疑问向徐少春求证。

疑问一:IDC的两个数据谁更确切?

就在金蝶发布中期业绩报告的同一天,被视为金蝶在中小企业市场的竞争对手——速达也对外公布上半年业绩相关的一系列数字:营收同比增长56%;实现纯利1590万元,同比增长109%。而这份报告中同样提到了IDC,“据IDC统计报告指出,速达软件20余款产品占据了国内中小企业管理软件零售市场80.1%的市场份额。”

当本人向徐求证这个IDC的数据时,徐少春说,“关键看中小企业是怎么定义的。”他表示,“规模在5亿以下的都是中小企业,但我们的主要目标客户群是100万以上的,在这个群体中,金蝶拥有无可争辩的竞争优势。“

徐少春认为,速达的用户多在100万以下,因此两者对IT应用的要求不一样。“我们无意贬低对方,但双方确实不是一个等量级别。我们的一套K/3软件应用实施起来大概需要30万左右,但速达的产品很多是放在货架中几百元就可以买到的。”

疑问二:金蝶的管理架构是否改变?

有报道称金蝶改变了原先以行业划分为主导的管理架构,改为以地区为主导。对此,金蝶副总裁曾良表示,“我们从来就没有说过要以行业为主导,我们一直都是以地区划分进行管理,尤其是行业特征不明显的,如e-HR和财务软件等。只有在一些行业特征很明显的行业,如医药食品和电子制造,在供应链应用上完全不同的,才会按照行业划分,那也是以地区主导为基础。”

疑问三:金蝶会完全外包服务吗?

金蝶积极贯彻“伙伴至上”的战略,而业绩报告也显示,上半年来自伙伴的销售收入比去年同期增长42%。金蝶会不会只做软件供应商,而将服务部分完全外包?徐少春表示,我们提出要与合作伙伴打造一个良性的“生态链”,金蝶只做软件供应商,但在目前阶段,还不可能完全外包。

疑问四:金蝶会与用友合并吗?

此前,有一篇文章《如果金蝶和用友合并》曾引起很多人关注。徐少春表示,“我只能说,一切由用户需要,由市场决定。如果用户觉得需要,那么也没有什么不可能的。”他接着说,“当然还需要等待时机,如果增长超过对手,核心竞争力也超过了对手,也许是比较合适的时机。”

徐少春还表示,“竞合”将是中国软件业未来发展的主流。他笑着说,“欢迎用友和其他国内外厂商使用金蝶的中间件。”

显然,徐少春想彻底消除前阵子发生在金蝶的一系列“负面新闻”,所以他把罗斯福和艾森豪威尔都给“拉来”了。他将金蝶K/3集团战略财务管理推广称之为“中途岛海战”,因为这块销售收入同比增长47%,将金蝶K/3集团战略人力资源管理解决方案推广称之为“诺曼底登陆”,因为e-HR产品的收入同比增长102%。但从与记者交流的过程中可以看到,要想彻底消除前阵子的影响,还需要时日来证明。

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