环球企业家甲骨文变形记

位于美国加州红木城特温多尔芬车道10号的甲骨文总部曾经是一片游乐场，1989年，甲骨文创始人兼CEO拉里·埃瑞森(Larry Ellison)搬进了500号楼，这也是甲骨文总部所在地的第一栋楼。若是你想在周末以外的时间找到拉里，最好的办法是守在500号楼的1号停车位。每天下午两点左右，这位甲骨文的掌门人会开着不同的豪华跑车出现在这里，当然，若是你不惧怕一旁高个的黑人保安，还能去和那些座驾们合上一张影。

外界对拉里的认识止步于他的行事乖张，那些从不避讳对竞争对手的直接批评与嘲讽。1944年出生的他并不年轻，在其心目中可与之匹敌的竞争对手比尔·盖茨退休之后，一度有人揣度，这位失去竞争对手的拉里·埃瑞森会否觉得寂寞，但是看到他热情的跑车，也许你就会打消这样的念头。

拉里似乎又重新寻找到更大的竞技场，甲骨文内部的员工称，这位年过六旬的CEO打算将公司做到500亿美金的营收才会考虑退休。这一次，他的野心不只是要在单个业务上表现最佳，而是要做出横扫天下的企业级“IT商店”，如苹果公司在普通用户中的地位。

截至2011年5月底的2011财年，甲骨文全年总收入356亿美元，净利润85亿美元，同比分别增长33%和39%。大数据、云计算，这些关键词将在未来的财季中被寄予厚望。但你能想到35年前它只是一个小小的软件开发实验室吗？甲骨文是怎样通过拉里魔幻之手变形成功的？

热情收购

“He is nice！”12年前，在第一次见到拉里·埃瑞森时，一位刚到甲骨文工作的员工有了如此印象，这位员工还不忘加上一句，“当然他在外界从来不会向竞争对手服输。”这样的性格深刻地影响着甲骨文何以为甲骨文。

办公楼大厅一体机的展示，走廊转角处的宣传板，电梯里的宣传片，只要进到甲骨文总部的办公区域，激昂的语言随处可见。或许你会说所有公司都会这样激励员工，但这种激励时不时夹杂着对竞争对手的嘲笑与挑衅时，你又作何感想？在500号楼一间会议室前贴着这样一张展示板，一架战斗机的后面紧接着是SUN的SPARC服务器，其后标着30 million(百万)，一辆跑车后面是IBM的P7，标注出10M(百万)，而一辆自行车后面则是惠普的Superdome，4M(百万)。

蔑视的背后是对对手的超越，而拉里·埃瑞森超越的方法之一便是热情收购。

2004年年末，在资本市场普遍不看好的情况下，甲骨文公司以103亿美金的高价收购仁科(Peoplesoft)。这笔收购为其转型为一家超级企业级应用软件公司奠定了基础：甲骨文跃升为全球企业应用软件市场的第二，直逼行业之首的SAP。

这种有着消灭竞争对手意味的收购让其树敌不少。这笔收购后的三天，微软宣布，向在当年6月22日之前购买微软商务软件的客户提供25%的折扣，且对第一年的技术支持费用减少25%。微软此举显然是不满甲骨文对仁科的收购。但即便如此，拉里的特立独行仍然让甲骨文的收购扩张变得难以复制。从2004年开始，甲骨文总计耗资400亿美金，收购70多家公司，其中包括SUN。

2010年收购SUN成为甲骨文升级软硬件一体服务商的关键一步。谁都知道，拉里与乔布斯是挚友，甲骨文公司的高管们也从不避讳对苹果的学习，特别是苹果以软硬件以及应用交相驱动的业务模式。目前，甲骨文正在通过100个应用的模块化和集成化的平台，体现出其差异化的优势。

“在整个收购的过程当中，Oracle有一个高速整合的能力，可能不需要一个月的时间，就可以将收购的企业整合到Oracle原先的平台当中。”甲骨文公司总裁马克所说的平台就是其内部的统一IT平台，它能迅速完成整合，同时还会考虑被收购对象与现有业务的互补性。比如今年年初，甲骨文斥资19亿美金收购在线招聘软件提供商Taleo，这正是其现有人力资源软件系统中欠缺的一块—在线招聘软件；去年10月收购的为中型企业提供CRM(客户关系管理软件)和销售自动化的CRM厂商RightNow，则能为甲骨文现有的客户服务软件应用做很好的补充。

疯狂的收购令如今的甲骨文拥有了数据库产品、融合中间件、应用软件以及硬件服务器四大产业线，2000多个产品，其业务范围覆盖涉及包括存储、服务器、虚拟机、操作系统、数据库、中间件、应用等等7大层级的全线产品，形成了囊括企业级IT各个层面的大而全的业务模

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