深创投伊恩江浅谈创业企业如何获得第一笔启动资金

深创投伊恩江：浅谈创业企业如何获得第一笔启动资金转载cyzone导语： 深创投江苏区域总经理 伊恩江创业板设立一年多以来，

深创投江苏区域总经理 伊恩江

创业板设立一年多以来，已经有230多家企业上市，还有近200家企业递交申请材料准备上市。上市标准更低的新三板的扩容也在紧锣密鼓进行中。各路资金的集聚带来了市场的高估值、高溢价，使创业者通过上市而身价暴增，这种财富效应吸引和鼓舞了越来越多有才华的优秀人才选择了创业这条路。

在深创投做了十年投资经理，我在工作中接触了大量的创业团队和公司，尤其是常州市武进知识服务业联盟邀请我做创业导师期间，更是能近距离地与多位创业者频繁交流，在这过程中我发现很多新创企业在如何获得第一笔启动资金时就遇到了瓶颈，阻滞了企业发展的步伐。

企业规模越大越容易得到资金，银行、股权投资基金(PE)往往青睐盈利高的大企业，经常会听到批评银行嫌贫爱富的声音。 对于初创企业，目前主要有四个渠道可以获得启动资金:亲朋好友资助、政府资助、个人天使投资、正规的风险投资公司(VC)投资。

亲朋好友往往只能提供少量资金，无法满足创业企业的资金需求。政府为了推动经济转型、调整经济结构，围绕创新战略，不仅出台了各种支持政策还设立各种资助资金，比如国家创新基金、千人计划等。江苏省对海归等高层次人才的引进力度很大，各个城市都有相应的人才资助计划，比如无锡530人才计划、镇江331人才计划、常州领军人才计划、苏州姑苏人才计划等等。创业企业一般能得到100-300万元的无偿启动资金以及相应的优惠政策。

在中国，天使投资还处于发展初期，从事天使投资的群体主要是一些曾经创业成功并功成身退的企业家。获得天使投资的关键是取得投资人的信任，一定要有熟人引荐参加投资人圈子里的活动。有人建议找机会向天使投资人的妻子阐述你的理念，因为天使投资人的决策委员会一般只有一个成员——配偶。

现在创业投资行业很热，创投公司如雨后春笋般设立。常听闻原来从事新闻媒体工作的记者转行做创投，原来从事房地产的现在搞创投等等，但真正投资初创企业的创投公司寥寥无几。像深创投、苏创投、IDG等一批规范运作的创投公司，仍在坚持提高自身服务能力，为初创企业提供资金之外的增值服务。深创投在全国40余个城市联合当地政府设立创业投资引导基金，在当地设立团队为初创企业提供贴身服务。

在企业创业初期，仅仅有好专利、好技术、好产品是远远不够的，要想获得资金支持，得到天使投资人或风险投资公司(VC)的认可，还要考虑很多要素。市场空间是否足够大，技术壁垒有多高，是否容易被人复制，是否过分依赖某些资源，资源是否能够持久掌握等。投资人对初创企业决定投资的关键因素是对人的判断，如创业者过去的经历背景、经营企业的经验、为人处世的方式、经营理念、团队的结构及团结程度、是否具备对市场的快速应变能力和执行能力、对资金合理规划能力等。

创业企业在向投资者展示优势的时候，同时要避免出现一些容易给投资者留下负面影响的问题。一是创业者的决心和信心不够强烈。创办企业是个高风险的活动，有些创业者为自己留好后路，自己不出钱，把老婆孩子房子留在国外，自己一人回国拿投资人的钱创业。还有些在学校仍保留教师资格，停薪留职下海办企业。这样投资者也会减少对企业成功的信心。二是目标太宏大、缺乏切实可行的实施计划。三是创业者太自我、不能容人，听不了中肯的意见。

还有一个对企业发展非常重要的问题是股权结构的合理设置。有些公司在初创期为了实现梦想降低要求，引入了不规范的投资人，把控股权或大部分股权让给了投资人，一旦在经营理念或发展目标上产生分歧，易造成公司经营极度不稳定。如上海微创医疗公司(2010年9月在香港主板上市)2002年深创投投资之前，就发生了其国内天使投资人要求撤回投资并通过法院冻结房产、银行帐户的事件;另一外资天使投资人鼓动部分技术团队出走到南京新设公司，公司濒临倒闭。后在深创投、张江创投等规范的投资机构的帮助下，微创医疗公司逐步走入正轨，并最终成功上市。可见，规范的投资者对企业良性发展的重要性。

希望创业企业都能在合适的时机获得合适的投资，尽早将自己的创业梦想变成现实。

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