即热式电热水器品牌专卖店如何存在于卖场和渠道之间-【资讯】
即热式电热水器品牌独立店,是独立于传统零售渠道,包括家店卖场之外的专卖店、体验店。它不仅具有精准的客户定位还着重强调品牌,不仅能全面展示产品,同时还能灵活策划大型营销活动。但开设即热式电热水器独立店和使之发展存活却并不容易。
纵观即热式电热水器独立店,不难发现皆选址讲究,多毗邻商业区,且交通方便。此外,经营良好的独立店无一不是产品丰富,拥有的产品系列、门类齐全,即热式电热水器产品线完整。而且即热式电热水器风格准确、设计考究,定为中高端和高端。
此外,独立店的另一竞争优势在于,面积大,能够完整地展示企业产品,不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。它既不受制于渠道,又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题,更拥有醒目的品牌形象,能体现品牌的档次。
当记者问及怎么看待国际家居商城跟卖场的关系?经销商认为:我个人认为独立店和店中店应该是共存的。毕竟即热式电热水器品牌发展到一定条件下,需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象,而卖场不可能将80%的面积给一个即热式电热水器品牌。卖场也不会干涉品牌的营销理念,并没有什么矛盾的地方。
定位跟现有的商场并不冲突,走定位差异化的路子,拥有自身的特色。大卖场或者主流卖场的面积比较大,其经营的产品丰富度也比较高,在差异中求生存,比如现在主打现代简约风格,而且高端的定位,跟很多主流卖场还是有区别的。
如果专卖店能跟各大商场的关系处理方面都是很融洽,因为定位不冲突,而在各大商场的店中店还会保留继续经营,而且是可持续发展的。
未来将不断延伸产品链,一方面是为了适应消费者对不同品类、不同产品的需求,另一方面是为了开辟营销的第二渠道,为家具商业模式转型做准备。开设店中店,根据各大家具城不同的定位销售不同的产品;不断延伸产品链,将此模式在全国进行复制,使其成为新的增长点。
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