国外开专卖店掌握销售主动权加工贸易化解原材料涨价压力-【资讯】

在全县前10个月的自营出口排行榜上，滨海工业区的浙江宝纺印染有限公司以7291万美元成为全县出口冠军。同时该公司今年前10个月共实现销售7.48亿元，同比增长24.8%，在复杂的经济形势下保持了较快的发展。

今年以来，我县印染企业的生产经营遭遇了近几年来少有的复杂形势：棉花价格暴涨带动涤丝等化纤原料价格一路走高，一直到本月10日左右才出现回落；印染的染化料价格也出现百分之三四十以上的涨价，让印染企业的生产成本不断增加。同时，人民币升值也给产品出口带来更大的困难。面对多重生产经营压力，一些企业甚至以停产的方式来度过这段困难时期。

同样是面对复杂的经济形势，宝纺公司却为何能实现平稳较快发展？公司总经理高建章介绍，公司主要采取了两条措施：一是通过在国外开设直营店的方式，参与产品市场销售，以此来掌握生产主动权；二是以从国外进口白坯布、染好后再出口的加工贸易方法，化解国内原料价格涨价压力。

宝纺公司生产的蜡染染花布全部出口西非国家，2008年底开始，该公司陆续在尼日利亚等国开设了25家专卖店。由于直接参与市场销售，公司对产品的销售价格有自主定价权。如果国内原材料价格上涨，公司就可以通过调价来化解成本上涨压力。掌握了销售主动权也就掌握了生产主动权，今年以来，宝纺公司一直保持着正常生产。而做订单的企业，产品价格必须按照与客户签订好的合同来执行，如果生产成本上升，企业要么亏本生产，要么撕毁合同，而这两种情况都会影响企业的正常生产。

受棉花价格上涨影响，国内各类白坯布的价格也是水涨船高，但国外白坯布价格却基本保持平稳。面对国内价格不断上涨的白坯布，宝纺公司另辟蹊径，尝试着做起了加工贸易，从印度等国家进口白坯布，染好后再出口到国外。由于成本相比采购国内白坯布的企业来得低，宝纺公司的产品在市场上还具有价格优势。今年前9个月，宝纺公司已完成加工贸易736万美元，同比增长了177%。

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