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TCL通讯王激扬回归国内市场是为了智能家庭新日

发布时间:2020-01-16 02:31:48 阅读: 来源:电剪刀厂家

2015年,出货量过亿成为小米、华为等国内几家主要手机厂商的重要目标。在其中,出现了一家淡出大众视线已久的手机厂商TCL。根据统计机构数据,TCL通讯2014年销量为7300万台,其中大约90%的出货量在海外,全球排名第八。按照TCL通讯的战略,2015年智能机目标销量1亿台,进入全球前三,且今年将大力拓展国内市场。

事实上经过几年高速发展,从2014年开始国内手机市场的人口红利正在逐渐消失,手机市场格局基本成熟。今年一季度,中国智能手机销量9900万,较上一季度下跌5.6%。一直征战海外市场的TCL选择这个时候回归,意义何在?凤凰科技专访了TCL通讯COO、中国区总裁王激扬。

凤凰科技:为什么要选择这时候回归国内市场?

王激扬:有几个原因。第一中国和亚太不起来,我们要实现全球前三的目标很难。中国和亚太地区占全球手机销量的50%,但是这两个区域占TCL全球销售不到15%,我们认为这个量还是可以再稍微提升点;

第二是我们需要在中国这个竞争最激烈的地方练兵。如果自己的后院没做好,全球征战其实也不容易,还是要有比较稳固的本土市场。现在很多中国手机企业开始逐渐考虑国际化,其实现在中国市场上商业模式、技术等都逐渐在全球领先,而且竞争非常激烈,如果我们不在这种地方锻炼,等别人把东西做好,做国外市场时,我们只是防御会输的很惨。

凤凰科技:中国市场相对饱和的情况下,如何打开局面?

王激扬:我们会国内遇到一个很大的困难是没有渠道。做了产品没有和消费者见面的机会。公开渠道不是目前最好选择,他是在你各方面变好之后才会追逐你,如果现在你让他赚不到多少钱,他就会犹豫。所以我们渠道有两个侧重。

第一,要把运营商渠道做好。虽然现在运营商主导的局面在改变,运营商渠道出货占比也在下降,但还是能占到30%的份额,这个份额也是不低的。

第二条路就是我们认认真真做好互联网渠道。我们过去一年多时间都在做各种联系,自己的商城,产品、供应链各方面都在学习互联网的节奏,之前更像是游击战,一年多摸索过了,我们现在做好了打大仗的准备。

凤凰科技:回到国内市场,会认真研究或者复制小米模式?

王激扬:我们会研究它代表的商业逻辑,但不会复制,因为大家各自拥有的资源是不一样,优劣势不同。从逻辑上,小米是个平台组织者的角色,他整合上游的内容提供者和元器件,下游的消费者。上下游的互动他组织起来,形成一种正向循环。之前的商业模式中,很多都是割裂的。

我们在国内市场上,也需要多条腿走路。除了拓展销售渠道,我们还会有软件收益也会慢慢上来,不然别人三个武器,你一个武器是没法打的。

凤凰科技:TCL怎么利用已有的资源实现差异化竞争?

王激扬:集团去年提到双加。首先是智能+互联网。所有产品都智能化,最后就是我们提得智能家庭。互联网来了之后,我们产品开发流程、销售都和原来不一样。这个社会、科技都在不断发展,这种情况下,我们另外的一个加就是产品+服务。要从一个硬件公司,开始更多的注重服务端。

我们不会纯粹和别人以手机打手机,我作为后来者,和他们竞争是没有优势的,尤其是在手机同质化又比较严重的情况下,我们要做智能家庭,智能生活,这个领域做出来而且还做得好的公司是很少的。

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