YOHO90天售罄当季服装0

潮牌买手将根据展会现场LED大屏实时公布的销售数据，同步为下一季订单定数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。

撰文/刘扬

1月21日，潮流电商网站YOHO!宣布获得软银赛富3000万美元C轮融资，对于一片哀鸿的垂直电商来说，这可是次罕有的资本入驻，确实羡煞旁人。

YOHO!最初创立的是一本名为《YOHO!潮流志》的纸媒，因为读者经常抱怨杂志上的东西很好但没有适合的渠道购买，所以他们成立了电商平台，并最终成为潮流电商网站。

周笔畅创立的Begins和陈冠希创立的CLOT等明星潮牌，以及其他国际潮牌、设计师原创品牌等，共有200多个入驻YOHO!有货。其中NIKE、i.t等超过80%以上的品牌是独家授权，而YOHO!之所以能在资本的冰冻期玩转投资，得益于他们这两年针对潮流品牌的特性运营C2B模式，使其成功在垂直电商中异军突起。

去年7月27日，上海展览馆内挤进了近千名世界各地的潮人，他们打扮光鲜，迫不及待，希望体验最新一季的潮流风向。展馆一层是随处可见的潮牌新品发布，二层则是3C产品、鞋等配套商品。预售仅两天预购金额就超过了2000万元。YOHO!让供应链有了主动权，突破了传统购买模式，跳过了由潮流买手进行货品挑选的环节，让消费者直接参与到新一季货品的预购之中，做自己的潮流买手。

在展会现场买家无需交现金，只要通过智能手机App客户端，即可扫描购物PASS卡，完成新品预购。同时，潮牌买手将根据现场LED大屏实时公布的销售数据，同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。

现场有NIKE、CLOT、Begins、Human Made、KRAVITZ等50余家国内外一线潮牌参加，到场消费者超过2万人次。

C2B模式更是拯救了很多电商困扰的库存问题。YOHO!有货上只出售当季最新潮品，并接受下一季的预订，量入为出。这样一来往往在当季就能售出80%的货品，对少量库存打折促销。库存周转速率，要求90天全部售罄。

众多电商还在玩儿低价时，YOHO!已经通过C2B模式盈利。在垂直电商一片哀鸿遍野的境况下，YOHO!有货2012年的销售额达到3个亿，毛利率高达40%， 2012年8月YOHO!实现了盈利。预估2013年5亿～6个亿，2014年计划销售额10个亿，净利润8000万。

因为潮牌客户往往是某个设计师或是某个品牌的粉丝，对价格敏感度低，只要是新款，往往都能在90天内售罄。YOHO!客单价在350～450元之间，这在电商行业算是较高的客单价了。

C2B模式也造福了合作品牌，他们通过YOHO!线上线下的预售数据，规划下一季商品的生产。这是国际潮流品牌首次集体以C2B模式直接对接国内消费者。

目前，很多国际一线潮流品牌希望能够通过YOHO!有货进入中国市场，可以避免一些硬性成本，如线下店租金和运营成本。双方均有非常强且更大胆的C2B模式推进意愿。YOHO!正在改变行业规则。

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