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路长全智慧和胆量助电商突出重围

发布时间:2020-06-29 19:04:00 阅读: 来源:电剪刀厂家

“淘宝也好,京东也好,他们都是一个通道,在一个平台、通道上面跳舞,这叫电子商务。“著名营销专家路长全这样解释他心目中的电子商务。

在路长全看来,电子商务领域的营销,与传统领域营销或营销关键理论并不相悖。尤其是针对电子商务行业“和平混乱”的商业现状,他认为这正是电商品牌快速发展和壮大自己的机会,“如果这个领域和细分市场不混乱,还有电商的发展机会吗?如果市场已经分化出行业第一名、第二名、第三名,这样的市场将很难被撼动。”

营销到底是什么?为什么有的人能赚到钱,有些人赚不到钱。营销的本质到底是什么,决定产品命运核心的是品质的较量,商家通常认为品质好的东西才卖得起来。路长全在刚刚结束的北京网商年会现场抛出了一系列问题。

图注:著名营销专家路长全与淘宝北京商会秘书长、网商动力董事长廖江涛共同探讨2013年电商发展前景。

“营销,就是将同样的产品卖出不同。这就如同人生和一个人的从业规划,我们要清楚,我们到底在"卖"什么?是卖智力,还是卖体力?对于企业来说,跨国企业强大得像骆驼,骆驼有驼峰,可以储备粮食;而大多数电商企业和中小企业像一只小兔子,必须每天找到食物,不找到食物就会饿死,因此,人家叫生活,我们叫生存。”路长全说。

“我不赞成李嘉诚说"钱财如粪土"的看法,我们需要"粪土",我们要研究一个如何"挣粪土"的方法。”路长全的话很实在,也很现实,与众多中小规模电商形成了共鸣。

从目前电商的运营环境来看,很多电商企业都有着理想的货源供给,甚至很多电商自身就是传统企业转型而来,他们并不缺少产品研发和制造能力,正如同“守着金山啃白薯”。他们遇到的问题正是整体的产品包装和营销能力,不能将自身产品的特点加以凸显,也无法和竞争对手的产品进行区分,最终只能深陷价格竞争的泥潭,而一轮一轮的营销费用激增又让他们看到,被视为“命根子”的流量,已经逐渐在勒紧他们的脖子。

对于这样的现状,路长全举出了生动的案例:一家外贸型的棉袜厂希望拓展国内市场,但苦于无法找到产品核心卖点,只能拼命与国内小型棉纺织厂拼价格,甚至达到一双棉袜赚3分钱的境地。“你认为什么袜子是最好的棉袜子”,路长全向棉袜厂负责人提问,得到的答案是,消费者认为,新棉花制作的袜子穿着会更舒适,也会对身体好。于是,路长全开出“药方”,将产品的营销战略、产品包装、广告体系的核心全部调整为“新棉”,从而实现了将市场区分为“旧棉袜”、“新棉袜”两部分的战略规划,使这家棉纺织厂的产品一跃占据了市场中的唯一性。“智慧和胆量会让你突出重围,永远要对自己有期待。“路长全说。

淘宝北京商会秘书长、网商动力董事长廖江涛表示,“路长全老师的"切割营销"理论和营销整合思路,非常符合网商,尤其是传统企业进电商相关企业的实际需求。而创造让消费者感动的东西,正是路长全老师营销理论的精华部分。从2013年电商行业的发展态势来看,品牌整合+产品整合+线下、线上渠道整合+运营团队整合,将成为电商发展的主旋律。”

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