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橱柜企业如何建立高效率的经销商团队[新闻]

发布时间:2020-11-23 01:41:58 阅读: 来源:电剪刀厂家

橱柜经销商作为我们橱柜企业重要的组成部分,我们的关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。我国一线品牌商的经销商有几百家,分布在全国各地,如此多的经销商意味着实力雄厚的同时也产生了一个管理的难题——如何提升经销商忠诚度。

一、传统处理经销商关系的方法: 帮助经销商更换新样板。 用返点的方式给予经销商广告支持。 用返点的方式给予订单回扣。 公司总部提供培训支持。 作为厨衣柜这样特殊的行业,经销商常常会出现这样的问题——飞单!飞单导致不只是业务的流失,利润的巨大损失。而且对于品牌口碑也存在巨大的风险隐患。 二、对于如何巩固全国经销商的关系,我们有许多行之有效的管理方法与您分享: 建立亲情俱乐部 橱柜经销商作为我们橱柜企业重要的组成部分,我们的关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。比如公司总部就是家长,我们可以按照资质的大小,称呼老大、老二、老三等等,并且每次有会议或者活动的时候,资质较老的经销商必须起到领导带头作用,这样可以培养经销商对我们企业的责任感。 让我们变成利益的共同体 经销商的经营状况营销总部的利益收入,总部与经销商之间本身就是一个利益的共同体。我们必须要让经销商充满这种意识,时时刻刻记住我们总部是和他们在一起,共同盈利的。 给予经销商生动活泼的能力提升平台。 说到能力提升,我觉得有一些企业做得非常好,他们很重视员工的学习和进步。这是现在很多企业没有重视甚至忽略的。给予经销商生动活泼的能力提升平台,说白点就是提供给于经销商最有效最利于提升经销商忠诚度的措施。 A定期举办招商大会,一个月或者半年可以举行一次经销商之间的座谈会,拉近经销商之间的距离。定期为经销商策划招商峰会。 B举办案例分享会(电话会议、QQ群会议、视频会议都可以)。分享总部和经销商之间的成功案例,或者其他品牌的成功案例,交流经营心得。内容可以是文字案例,也可以是视频录影,可以交给我们帷道策划公司帮忙整理美化,也可以邀请我们吴总参与,并且评出一二等奖,优秀奖,丰富经销商的生活。 一个公司的文化不仅仅体现在日常的经营活动中,更需要通过一些团体的活动来体现,这样的公司才会有文化内涵沉淀,才能真正具备核心竞争力。

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