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四川木门谋变组建战略销售联盟-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:36:58 阅读: 来源:电剪刀厂家

四川家具以其独特的销售战略——“农村包围城市”,而赢得“中国家具第三城”的美誉。如今,各大家具企业,以全友、双虎、掌上明珠为代表,在全国十多个省会城市都设立办事处,并设立形象店,推出大规模大投入的生活馆运营模式,带动各区域市场。独一无二的渠道建设,使四川家具不仅在二三级城市打下了天下,更提升了自己的美誉度与知名度。四川木门,作为四川家具的“兄弟”行业,在人们不断感叹门业不好做的时候,四川木门应该多借鉴家具企业发展的经验。

扩建二三线城市渠道

扩建二三线城市渠道,这是四川家具成功的关键,也是四川家具企业一直骄傲的事,特别是金融危机之后,这更加坚定了企业对二三线城市的前景与信心。

前几年,由于本地木门企业对二三线市场经销商的忽略,没有对经销商实实在在的支持和扶持,这使得四川二三线城市的经销商处于懒散且无目标的状态。但随着最近国内外经济形势的影响,渠道竞争已进入白热化,四川木门业认识到,要想做大、做强,仅仅局限于以成都为中心的木门市场是不行的,因为本地市场已渐趋饱和,再强留于此不免走向价格战的结果。抢占了市场,也就抢占了先机,走出去迅速占领其他城市才是发展机会!二三线市场是厂家生存的天然屏障,被誉为重量级品牌的赛马场。因此对四川木门企业来说,重点培养二三线市场的经销商,已迫在眉睫。

实行多元化渠道建设

随着网络时代的来临,随着80后这一辈人消费力的增强,网络销售必将四川木门谋变打多元化渠道和战略牌成为未来市场上的一个重要销售模式。因此,许多企业也在积极投入网络建设,为未来的新市场竞争打下坚实的基础。

市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就会被淘汰。当然,传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳,改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式进行渠道创新。作为四川本地木门企业,只有以经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受。进行渠道模式的转变,对企业、对经销商来说,都利大于弊。一个企业的品牌建设,离不开渠道建设,只有拓宽了渠道,才能保证企业的品牌影响力进一步增大。

组建战略销售联盟

品牌观念,如今已经深入每个老百姓的心中,人们的消费观念及生活方式也在不断发生改变。企业要想长久发展,一定要注意自身的品牌建设。作为四川本地品牌,企业不仅要注重生产,还应懂得如何做销售,如何带领经销商增大产品销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队,不断引进先进的营销理念,摒弃传统营销观念的陋习。行业要做大、做强,离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。同时,我们还需要拥有一个完备的服务机构,为合作者、客户提供最专业、最全面的服务。

综观当前四川木门企业的整体发展,各企业还有很大的上升空间,其发展与行业的发展紧密相关,要想在短时间内尽快取得竞争优势,就必须组建战略销售联盟,走集群化的道路。

当营销达到一定成熟阶段,品牌的影响力也就随之提升。

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