泉企亮相CHIC2011推动品牌升级

每年的服博会是企业综合实力的较量

被称为服装业年度盛会的2011中国国际服装服饰博览会（CHIC，以下简称“服博会”），本月28日-31日将在北京开展。在“十二五”开局之年，以及国内消费升级的大环境下，作为国内服装品牌集群地的泉州，十多家纺织服装业将集体亮相服博会，启动品牌升级战略。

泉州时尚亮相服博会

泉州作为国内重要服装品牌集群地历来备受业界关注，利郎、狼道、周织、玛卡西尼、诺奇、高尔谱等男装企业，嗒嘀嗒、红孩儿、季季乐、野豹、小玩皮等童装品牌，以及特步、安踏、361o等体育用品企业将参与本次展会。

与往届服博会相比，本届一个新的亮点就是新增了体育用品专馆。特步、安踏、361o更是本届展会的新亮点。以往服博会一般都是正装、休闲、女装、童装，以及海外服饰品牌等纺织服装企业参与展出，本届主办方特辟出体育用品行业专馆，丰富了服饰行业的展出内容，更是全行业的完整亮相。

目前，阿迪达斯等国际运动品牌纷纷尝试跨界营销，特步新近也推出时尚运动系列，并将在本次展会上，在户外搭建2000—3000平方米的运动展示平台，邀请极限运动国家队队员亲临演绎，以独特方式传递品牌的运动时尚服饰文化。

泉州一家品牌企业老板蔡先生分析，在原材料、用工成本上升压力不断加大的背景下，未来纺织服装业分化的态势将会继续强化，品牌升级战已经打响。随着规模与影响力的增强，北京服博会正扮演着服装行业发展引导者这一重要角色。而在这一平台上展示品牌形象，将有利于提升品牌的议价能力。

启动品牌升级战略

记者了解到，本次利郎展位在男装馆的特装区，这也是利郎2009年登陆资本市场后的主品牌首次参与服博会，这也令业界多了几分期待。利郎有关人士透露：“公司高层对本次参展非常重视，将通过这次的展出，整体诠释利郎‘跳出服装做服装’新战略。”

“跳出服装做服装”，是利郎总裁王良星给利郎定下的新战略。他说：“新战略的着眼点是品牌的文化提升。我们不能只干那种整天和布料打交道的事情。要把艺术、创意、历史、文化的内涵注入服装里去，把服装当做艺术品来做。”

泉州设计师品牌狼道，则将通过静态展示方式，展出其时尚新锐的设计风潮，在京城展现闽派男装设计师的最新力作。

首次进军服博会的周织男装，启动品牌战略、管理、营销全面升级，倾力打造全新的“百店工程”。周织营销总监陈良生表示，服博会是业内规模最大、规格最高、关注度最广的年度盛会，展会聚集了世界各地特别是亚太地区最优秀的时装品牌、顶级的时装设计师以及最潮流的时装文化。“此次周织将以男装一线品牌姿态参与展出，进一步展示闽派男装的前沿时尚设计。”

陈良生表示，近两年周织男装在全国新开专卖店等销售终端超过300家，初步完成了公司高层制定的纵向发展、决胜终端战略布局。“此次参展，目标很明确，就是检验和提高周织品牌，力求跳出旧有的发展思路，站在一个全国性乃至全球性的平台上看待企业的发展，建立一个对外交流的窗口，更有效地检验和推广品牌。”

服装业步入高速期

作为中国十大童装品牌的嗒嘀嗒，该公司董事长赵建河非常重视这次展出。他介绍说：“我们已连续十多年参加了广交会，但从去年开始我就没有去参加，转而开始参加服博会。”

其实，赵总的这种转变，并不是完全没有原因的。早在几年前，格林公司就开始内外贸两条脚走路，适时转向内销，并进行品牌化运作。目前，嗒嘀嗒国内的专卖店已有2000多家，投入运行的生产基地已达四个。从一家外向型企业，成功转型国内童装品牌商，目前的内外贸比例为6：4。

业界人士指出，在消费升级，越来越多的消费者开始注重着装品位、个性和时尚的大环境下，未来时尚产业将步入高速成长期，这对于泉州这一品牌集群地来说，既是压力也是商机。压力就是得提升品牌的附加值，商机是迎来了价值品牌的高速发展期。

高尔普（石狮）服饰有限公司营销总监卢晓江介绍：“这是公司与服博会的第五次握手，高尔普将再次借助CHIC这个平台发力，抢占先机。”

他介绍说，去年高尔普第四次参加北京国际服装博览会，重点打造终端卖场氛围，推出了第三代终端形象，引起了各界专业人士的高度认可。本届展会公司将在全国120多个城市现有300多家商场专柜、专卖店的基础上，在国内消费升级的大背景下，启动品牌升级，将时尚化、都市化、年轻化的产品不断引入市场。

寻求更大的拓展商机

“本次展出的主题还是‘会讲故事的童装’嗒嘀嗒，因为我们每个阶段都推出不同系列童趣故事，并将这些小故事的主要元素及图案植入产品设计开发中。”赵建河介绍，展会上除了品牌的形象展示外，还希望开拓东北、华北、西北区域代理商。

创立于1988年的红孩儿（中国）有限公司，是中国童装业的先驱，是集儿童用品研发、生产、销售为一体的专业连锁机构。记者了解到，本次展会，红孩儿将展出大量采用高科技绿色环保的天然棉面料。

“参加中国国际服装服饰博览会，对企业而言，只有好处。”石狮狼道服饰负责人介绍，如今发展迅猛的狼道服饰离不开中国国际服装服饰博览会的影响力。早在2008年，狼道服饰便已组团参加北京国际服装服饰博览会，备受国内外时尚人士关注，很多媒体都将其定义为“中国未来10年最具潜力的时尚牛仔品牌之一”，事实上，狼道经过近三年发展，的确在朝着这一方向发展并在国内市场形成了一定的影响力。

目前，狼道正在紧张筹备，寄望本届服博会能够为狼道带来更多、更大的商机，“参加服博会的目的之一就是广招商。”和狼道服饰一样，季季乐童装、高尔普（石狮）服饰也准备参加今年的中国国际服装服饰博览会，其目的之一，也是招商。

热点话题再论“买手模式”

作为服博会的最主要活动之一的中国服装论坛也将在展会期间举行。活动以“买手融入中国”为主题，邀请了岛田浩思、笠松泰广两位日本资深买手，以及业界泰斗级人物，探讨行业热点话题“买手模式”。通过分析国内外服装市场发展趋势，引导经销商行业市场终端模式变化下的应对思路，创新行业商业运营模式。

据主办方相关负责人介绍，在服装商业运营中，“买手”从产品开始的虚拟经营模式，高出了品牌虚拟经营的束缚，做到了淡化产品的存在，却又是利用产品本身进行自身经营的最好平台。

他说，“买手”从某种意义上来说，加速推动了中国各种服装向规模化生产，买手因此也被称为中国服装业中下一个神话的缔造者。

在国内，买手被细化为服装企业买手和商业买手两个概念，也逐渐为品牌企业和商业终端所接受，如何顺应这种趋势，引导时装买手机制在服装终端“试水”，已经成为行业市场的新模式的需求之一。他说：“这一变化信号告诉我们，中国的服装商业需要买手模式的介入。”

除了论坛，嗒嘀嗒、玛米玛卡、派克兰帝等中国十大童装品牌将联手启动的“时尚小模行”活动也值得期待。中国十大童装品牌作为中国时尚童装的领军品牌，在把握儿童心理，启蒙儿童自然审美感受，培养儿童健康向上的审美品格方面有着独到的见地，此项联手活动必将成为本届服博会儿童生活馆的最大看点。

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